SK2好歹看屋看了一年, 有點心得,
謹將看屋議價的一點心得提出來分享：
心得1：不要對房價後市有過多的期待
當然現在還是買方市場, 市場上一片看空看衰之聲,
不過一直觀望, 看到開價連出價都不願意試一試,
把所有希望放在"未來可以買到最低點", 不見得是最好的策略,
畢竟未來的事情未必可知, 沒有人確知何時是最低點,
（最低點的房子也不一定是你想要的房子）
對房價的怨念只會擾亂自己的判斷思緒, 無法做出比較合理的判斷～
心得2：不要對投資客抱持敵意
在多頭市場, 投資客是好物件的攔路虎,
你加多少萬都沒用,
投資客臉不紅氣不喘的幾十萬幾十萬的加上去, 抱著幾百萬下訂了,
一轉手又是幾百萬幾百萬的賺, 讓人非常不爽！
有些根本是仲介身兼投資客, 有好的物件根本輪不到你,
他先買下了, 再把價錢墊高幾百萬賣你, 順便賺兩次仲介費（更！）,
房價是被這些投資客一步一步墊上去的！
所以大家痛恨投資客不是沒有道理的～
不過在商言商, 對投資客不需要有過多的怨念甚至拒絕跟投資客接觸,
（K的OS：有好處撈的話, 加減接觸也無妨～）
在這種空頭市場, 房市下修的過程中, 投資客反而是買方的好朋友,
因為他們客觀上有資金壓力, 主觀上比較會認清現實認賠殺出,
跟投資客談房價後市不樂觀, 投資客聽得進去～
自住戶則不然,
第一, 這些屋主通常不缺錢（房貸都已經繳清了）, 可以等,
第二, 這些屋主比較夢幻,
還在遙想去年高點附近的成交價格是多少, 不願認清現實～
SK2本來中意兩間相同產品, 一間投資客的, 一間自住的,
兩個都很頑強都很盧, 不過投資客有弱點, 比較容易攻擊,
（資金壓力 口袋深淺, 我們連對方的 成本價 一個月要繳多少利息
總成本是多少 都打聽清楚了）
自住屋主一來沒有房貸壓力, 二來不願意接受房價下跌的事實,
講什麼對方都聽不進去, 反而無法溝通～
心得3：不需要討厭仲介
很多人對於仲介的印象很糟, 覺得只是一群 虎爛 幫屋主談高價 的打手,
這種情緒是沒有必要的, 他們只是靠撮合房屋交易賺取佣金混口飯吃,
當然有些仲介還下海兼投資客是有點惡劣,
不過在空頭市場時, 這些人是被市場修理得最慘的一群～
有些人總持著：
"仲介一定都是幫屋主抬高價錢的幫兇" 對仲介極度不信任極度不爽,
我認為這樣的心態太過消極, 也顯示出自己能力不足,
現在資訊這麼發達, 從 網路上 跟各家仲介的交談中 都會得到一些資訊,
遊戲規則很簡單, 誰的資訊多又正確 就贏嘛！ 資訊不足的人就被玩嘛！
如果下足功夫作功課, 勤看屋多發問,
對於該區房屋的屋況成交情形都有一定瞭解,
仲介或投資客在你面前也只能故作姿態而已, 誰能唬你？
當你提出一個合於市場行情很內行的價格, 又有堅強理由時,
仲介也比較有施力點, 屋主也不是笨蛋, 他會考慮的！
（SK2的策略不是買在最低點, 而是追求一個讓屋主不舒服到極點的成交價～）
不願意下功夫作功課, 看了開價過高就不爽就不看, 出價一律從開價的 六折 七折 喊,
（也說不出所以然, 反正報紙說可以砍到六折七折, 也不打聽附近成交行情在哪裡～）
覺得屋主不應該開高價, 仲介不應該虎爛,
不下功夫作功課又害怕被唬, 因此拒絕跟 屋主 仲介 對話,
那只是小孩子在鬧彆扭, 對事情沒有幫助！
畢竟, 看房子的最終目的, 是用自己負擔得起的價錢買到自己想要的房子,
不是為了一個"爽", 或是滿足自己的正義感～
開價六折七折大家都會, 臉皮厚一點就可以, 反正喊爽的！
有沒有成交？沒有成交！
這樣的喊價只是自high, 一點意義也沒有～
"一個八折的成交價" 勝過 "千百個六折的開價",
重點是成交價, 至於屋主開價 跟 買家開價 則是沒有意義的數字！
心得4：不要失焦了
其他千千萬萬戶的房子, 屋況如何, 屋主如何漫天喊價, 仲介如何虎爛, 都跟你無關,
只要你自己的案子沒有 被屋主貴到 被仲介坑到 就好了,
不必義憤填膺在那裡不爽～
你可以指責我沒有社會關懷, 不關心房價過高不合理的問題,
其實我關心, 有什麼好的方案我也支持, 上街頭抗議房價過高也可以,
但在買房子的階段, 焦點是：用自己負擔得起的價錢買到自己想要的房子！
不要失焦了～
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