前陣子討論一個政治議題,
引來一堆政治魔人,
話不投機半句多,
就開始酸一些有的沒的,
比如
現在律師很好考,
或是律師滿街跑,接不到案子的也很多,
或是說像k這樣的律師接不到大客戶之類的,
我只能笑笑,
只能說對方(一個公務員)可能真的不是很懂律師這個行業,
甚至不懂得做生意是怎麼一回事~

一般人都有一個迷思,
就是創業最重要的,是要怎麼接到大客戶的案子,
在扶輪社場合,看到大人物要怎麼接近他,
其實這樣的觀念,都錯了(至少我不認同),
k手上也有企業客戶,但是如果給我選,
我寧可要100個小客戶,也不要一個大客戶!

為甚麼?

第一個,
先想想創業是什麼?
從一個上班族---->一個創業者,
最大的差別在哪裡?
當上班族時,你有一個老闆,每個月固定給你薪水,
出來創業後,
你的老闆就是客戶,很多很多客戶,
你的收入就是這些客戶給你的錢,
可能是零,但也可能是幾十萬甚至更多~

當你是上班族時,為甚麼要忍氣吞聲?
因為你的客戶只有一個,就是公司,
公司要你出差,你就出差,要你加班就加班,沒什麼好爭辯的,
你不滿意,或公司對你不滿意,
就是離開這個工作,在找到其他工作前,收入變成零~

現在你出來創業,
財務有沒有自由不知道,
但自己當老闆嘛!
起碼時間自由了,心態自由了~

這樣的情況,是你有一些或一堆客戶的前提下才會發生,
假設你有100個客戶,
如果你不喜歡a客戶,拒絕了,或a客戶不喜歡你,跑掉了,
你起碼還有其他99個客戶,
失去這個客戶的損失不大~

如果你只有一個客戶(或是兩個),
那這個客戶的老闆半夜打給你,
你不接電話的空間,很小,因為你怕大客戶跑掉,
甚至你在海外度假,
大客戶一通電話,你可能就要提前返國處理,
畢竟萬一他跑掉,就是掉50%的業績,
對你的傷害很大很大~

那跟你在公司當上班族,有甚麼兩樣?
美其名是當老闆,其實你還是看人家臉色!

第二個,
大客戶的單沒那麼好接,
你去看看鴻海或是大立光,
他要接蘋果的單之前,
要先砸多少錢下去購買生產設備?
(想接併購案,要先養多少律師?)
你有這個本錢嗎?
即使你想當鴻海的下包商,
鴻海下單,你備料到製造花3個月,
出貨後三個月,鴻海才開6個月的票給你,
你在收到貨款之前,要先墊多少錢?
如果是10億的貨款,
這個錢如果是你向銀行借來的,
以年利率1%來算,
收到款項前,你要支付多少利息費?1000萬!
一天就是3萬元的利息,
這個還是理想的情況下才有的情況~
萬一鴻海對於品質認定有問題,
這個錢扣住了,打官司打個三年,
不算律師費等開銷,
光貨款的利息,就是3000萬,
就算你法律上站得住腳,也要有命可以撐到拿到錢那一天!
(撐不過就只能讓公司倒閉~)
沒辦法處理這些問題,或心臟不夠大顆,
根本沒資格說我要接大客戶的單!

第三個,
你說小客戶不重要?
鴻海大立光上面那顆蘋果,
他就是賺小客戶的錢啊!
他的業績,
是全球幾千萬甚至上億的小客戶,
每個人花3萬元買手機,每個月花錢買歌,累積起來的!
亞馬遜公司或阿里巴巴,
這麼大的公司,每年上千億甚至上兆的營業額,
也是靠小客戶支撐起來的!

我不曉得為甚麼會有人覺得小客戶不重要,
小客戶重要得很!
當我聽到某某某說k接不到大客戶的案子時,
心裡想的,
是你大概不知道做生意是怎麼一回事吧

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